„Głównym motorem napędowym naszych wyników finansowych jest segment Software i Hardware” - relacja czatu z prezesem SoftBlue

Witam serdecznie na kolejnym czacie inwestorskim SoftBlue! Zapraszam do zadawania pytań i śledzenia dyskusji.

Projekt Innolot merytorycznie już jest zakończony. Fundusze z tego projektu Spółka otrzymywała na bieżąco zgodnie z przyjętym harmonogramem. Obecnie oczekujemy na ostateczną weryfikację wniosku końcowego zamykającego projekt.

Ze względu na specyfikę Produkty Innolot nie są oferowane standardowymi kanałami sprzedaży. Są one dedykowane dla stosownych służb, do których docieramy bezpośrednio.

Jesteśmy w trakcie uruchamiania nowej strony internetowej Spółki skierowanej na rynki zagraniczne – jest to strona typowo sprzedażowa. Znajdą się tam zaktualizowane treści, opisy kierunków rozwoju oraz produktów i usług. Strona będzie się skupiała na naszych szerokich usługach z zakresu IT. Mam tu na myśli zarówno rozwiązania software jak i hardware. Spółka informowała o tym, że kładzie duży nacisk na rozwój tej części firmy.

Naszym największym wyzwaniem na 2023 rok będzie zwiększanie współpracy z klientami międzynarodowymi. Chcemy być firmą jak najbardziej zdywersyfikowaną pod kątem geograficznym, aby zawirowania na jednym rynku nie były dla nas odczuwalne. Warto też wspomnieć, że tacy klienci są dużo bardziej marżowi. Dodatkowo stale pracujemy nad udoskonalaniem naszego AirDrona, aby rozszerzać bazę potencjalnych klientów.

Pozyskaliśmy wielu międzynarodowych klientów. Są to uznane globalne firmy - nawet z grona S&P 500. Dla nas kluczowy jest fakt, że współpraca z takimi podmiotami jest stała co pozwala generować nam regularne przychody. Zróżnicowanie projektów pozwala nam na budowanie kolejnych kompetencji i know-how.

Tych projektów jest bardzo dużo, co znajduje swoje odzwierciedlenie w stale rosnących przychodach. Jeśli pojawiają się kontrakty o znaczących przychodach lub istotne z punktu widzenia rozwoju naszego biznesu to informujemy o nich poprzez raporty bieżące. Mamy już w swoim gronie firmy z S&P 500. Nie o wszystkich możemy mówić ze względu na NDA.

Tak, zgadza się. Mamy dużo więcej zapytań odnoście AirDrona. W celu budowania zainteresowania bierzemy również udział w licznych targach, imprezach branżowych, gdzie możemy zaprezentować możliwości systemu.

Musimy skupić się na kontynuacji realizowania projektów w zakresie naszych głównych obszarów aktywności tj.: Software i Hardware, Rozwiązania IoT (Eco solutions) oraz Telekomunikacja. Pozyskiwanie nowych kontraktów, często od zagranicznych klientów pozwala nam budować backlog z wyższymi przychodowo zleceniami, które charakteryzują się również wyższą marżowością. Jesteśmy w stanie zachować obecną dynamikę wzrostu przychodów przy dobrym, sprzyjającym rynku. Nie mamy wpływu na sytuację makroekonomiczną, która może stanowić przeszkodę. Jednak jestem optymistą pod względem naszego dalszego rozwoju. Kluczowe będą również nasze aktywności międzynarodowe, w które mocno inwestujemy i poświęcamy im sporo uwagi.

W tym momencie nie ma takich planów, ale analizujemy różne możliwości i szanse pojawiające się na rynku.

Skutecznie realizujemy posiadane zlecenia w zakresie naszych trzech głównych obszarów działalności. Jednak głównym motorem napędowym naszych wyników finansowych jest segment Software i Hardware. Z osiąganych wyników w pozostałych sektorach naszej działalności jesteśmy również zadowoleni, jednak widzimy potencjał do dalszego wzrostu.

Największe dochody przynosi nam sektor Software i Hardware, a patrząc pod względem kontraktów najlepsze przychodowo realizujemy z zagranicznymi podmiotami.

Z uwagi na charakterystykę branży w jakiej działamy koszty rosną wraz ze wzrostem przychodów. Pozyskane kontrakty są realizowane przez zespoły ekspertów, którzy stanowią główną pozycję kosztową. Ważnym elementem kosztowym są również koszty stale, które są niezależne od wielkości organizacji - rosną, ale nie rosną wprost proporcjonalnie. Jesteśmy w trakcie skalowania firmy, która pozwoli na osiągniecie spodziewanej rentowności. Pierwsze ważne kamienie milowe mamy już za sobą.

Pozyskiwanie większych projektów od zagranicznych inwestorów zapewnia zazwyczaj większe marże. Projekty te są dużo bardziej rentowne. Dlatego cały czas intensywnie pracujemy nad pozyskiwaniem kolejnych zagranicznych kontraktów. Kluczowe będzie moment przeskalowania firmy, nad którym pracujemy.

Zwlekaliśmy z wysyłką kolejnego newslettera inwestorskiego m.in. z uwagi na ten czat. Chcemy, aby odbiorcy dostali najbardziej aktualne dane i informacje. Newsletter zostanie wysłany już w przyszłym tygodniu. Jednocześnie zachęcam do zapisywania się do listy dystrybucyjnej newslettera. Szczegóły znajdują się w naszych postach SM dot. newslettera.

Spółka obecnie koncertuje się na trzech kluczowych segmentach działalności, o czym już wiele razy informowaliśmy. Wyniki finansowe, jakie raportujemy w tym roku pokazują, iż takie podejście jest słuszne, a nasza skala działalności stale rośnie. Naszym celem jest bycie dobrym na kilku polach i unikanie rozpraszania się na tematy nieperspektywiczne (niegenerujące wystarczającej rentowności).

Już pracujemy z zagranicznymi podmiotami. Kontrakty z międzynarodowymi kontrahentami są dla nas kluczowe, gdyż osiągamy z nich największe marże. Dodatkowo uruchamiamy naszą stronę internetową Intechhouse, która skierowana jest właśnie do zagranicznych odbiorców. Cały czas pracujemy nad rozpoznawalnością na globalnych rynkach – mocno w to inwestujemy.

Liczymy na to, że generowane przez nas przychody oraz stałe zwiększanie skali działalności przyniosą odzwierciedlenie w kursie akcji. Jeśli zarząd będzie kupował akcje to poinformuje o tym poprzez raporty bieżące. Wierzymy, że aktualna cena nie odzwierciedla wartości firmy – jest kwestią czasu kiedy będzie. 

Kluczowy był moment rozpoczęcia wojny w Ukrainie. Firmy budowlane straciły sporo pracowników ukraińskich, którzy byli zmuszeni do powrotu na Ukrainę, oraz zaistniał problem z dostępnością części materiałów budowlanych.

Jest to wewnętrzny projekt Spółki, który dotyczy zaprojektowania i wytworzenia rozwiązania Wirtualnego Inteligentnego Asystent Lekarza - systemu komunikacji z pacjentem z wykorzystaniem metod i technik sztucznej inteligencji.

Elementem realizowanych przez nas usług jest już AI. Naszą platformą AI jest istniejący i sprzedawany Voicebot, który już funkcjonuje na rynku i mamy sporo jego wdrożeń.

Obecna sytuacja geopolityczna nie jest korzystna dla wycen wielu spółek. Sprzedaż przeze mnie akcji była jednorazowa i podyktowana chęcią rozwoju Spółki. Jest kwestią czasu, kiedy cena akcji będzie odzwierciedlać wartość firmy.

Rozwój Spółki - jej skalowanie poprzez wyjście na rynki zagraniczne. Posiadamy unikalne kompetencje na europejską skalę, gdzie łączymy software i hardware – powtarzam tylko to co mówią nasi klienci.  

Tak, jest ich sporo. Są to przede wszystkim fundusze zagraniczne. 

Proszę pamiętać, że wpływ na zysk mają również realizowane obecnie projekty badawcze, inwestycyjne - realnie zaniżają one zysk. Tematy komercyjne, które realizujemy są rentowne.  

ADC jest platformą, która się dobrze sprzedaje. Może być wykorzystywana w różnych obszarach, wiec jest ważnym elementem naszego rozwoju.

Obecnie skupiamy się na istniejących projektach i usługach, by specjalizować się na kilku polach i nie rozpraszać zbytnio działalności.

Nie ma planów robienia nowej emisji.

Perspektywy rozwoju są bardzo duże, gdyż posiadamy już w naszych produktach system VOICBOT z elementami AI. Easycall jest jako jedynym operatorem telekomunikacyjnym łączącym w sobie usługi Voicebot. Mocno rozwijamy tę część działalności.

Nie jest łatwo, ale zatrudnienie w SoftBlue cały czas sukcesywnie wzrasta. Czynnikiem przyciągającym do nas ludzi jest innowacyjność naszych projektów oraz możliwość zdobycia unikalnych kompetencji i doświadczenia.

Strona softblue.pl jest w trakcie gruntownej transformacji – efekty będą widoczne w niedługim czasie. Strona intechhouse.com jest na ukończeniu. Tak strony te będą prowadzone równolegle.  

Tak jak już wiele razy wspominałem, kontrakty zagraniczne są dla nas kluczowe, stąd rozważamy taką możliwość. O poczynionych krokach będziemy Państwa informować.